Entries by mabico_admin

Το Μέλλον του Επαγγέλματος του Ιατρικού Επισκέπτη: Προκλήσεις και Προσεγγίσεις σε μια Ταχέως Μεταβαλλόμενη Αγορά Υπηρεσιών Υγείας.

Όπως είναι ευρέως γνωστό, οι ιατρικοί επισκέπτες είναι επαγγελματίες οι οποίοι προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με την υγεία, σε παρόχους υγειονομικής περίθαλψης όπως νοσοκομεία, κλινικές, φαρμακεία και γιατρούς. Αυτοί οι επαγγελματίες είναι υπεύθυνοι για την εκπαίδευση των πελατών τους σχετικά με τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τη χρήση των προϊόντων τους, καθώς και […]

Ιατρικός Επισκέπτης: Περιγραφή του Ρόλου και Κριτήρια Επιλογής

Το επάγγελμα του ιατρικού επισκέπτη είναι από τα πιο συναρπαστικά και υποσχόμενα επαγγέλματα του ευρύτερου τομέα των πωλήσεων. Η απασχόληση σε αυτή τη θέση μπορεί να προσφέρει σημαντικές προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης και προσωπικής ανάπτυξης, ενώ αποτελεί την βάση για να ανελιχθεί κάποιος στα υψηλότερα κλιμάκια μίας εταιρείας. Δεν είναι άλλωστε τυχαίο ότι πολλοί CEOs μεγάλων […]

Online Σεμινάρια για Ιατρικούς Επισκέπτες

Η αξία της εκπαίδευσης και της διαρκούς κατάρτισης των ιατρικών επισκεπτών είναι κάτι που όλες οι εταιρείες και όλοι οι επαγγελματίες του χώρου αναγνωρίζουν. Κάθε χρόνο όλο και περισσότεροι ιατρικοί επισκέπτες αναζητούν τρόπους βελτίωσης των δεξιοτήτων τους και ανάπτυξης της αποτελεσματικότητας τους. Έτσι στρέφονται στην παρακολούθηση σεμιναρίων που θα τους δώσουν νέες δεξιότητες, θα τους […]

Εκπαιδευτικά Σεμινάρια Πωλήσεων για Ιατρικούς Επισκέπτες – Πώς να Αυξήσετε τις Ικανότητες της Ομάδας Πωλήσεων σας.

Η εκπαίδευση των ιατρικών επισκεπτών που διαθέτει μία εταιρεία είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που θα καθορίσουν την επιτυχία ή όχι μιας ομάδας πωλήσεων. Η ανάγκη εκπαίδευσης των ιατρικών επισκεπτών υπάρχει σε όλες τις εταιρείες οι οποίες διαθέτουν προϊόντα που απευθύνονται στους γιατρούς, ανεξαρτήτως του μεγέθους τους ή του κύκλου εργασιών τους.

Πώς να προσαρμόσετε την στρατηγική των πωλήσεων σας κατά την διάρκεια της πανδημίας.

Είτε πρόκειται για πωλήσεις στα φαρμακεία, είτε για πωλήσεις σε γιατρούς (ιατρική ενημέρωση) η πανδημία έχει αλλάξει την καθημερινότητα σε τέτοιο βαθμό που δεν διαφαίνεται σύντομη επιστροφή στο μοντέλο πωλήσεων που γνωρίζαμε. Στην αρχή της πανδημίας και της εμφάνισης του COVID-19 όλοι πίστευαν ότι οι αλλαγές στον τρόπο επικοινωνίας των τμημάτων πωλήσεων με τους πελάτες […]

Προώθηση Προϊόντων Υγείας σε Ιατρούς και Φαρμακεία την Εποχή του Κορωνοϊού.

Η πανδημία του κορωνοϊού έχει διαταράξει την οικονομία και το σύνολο σχεδόν των επαγγελματικών δραστηριοτήτων. Δεν θα μπορούσε από αυτή την γενικότερη αναστάτωση να λείπει και η ιατρική ενημέρωση ή οι πωλήσεις στα φαρμακεία. Ο,τιδήποτε έχει να κάνει με προώθηση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων επηρεάζεται σε κάποιο βαθμό και οι εταιρείες θα πρέπει να λάβουν […]

Πωλήσεις στα Φαρμακεία: Το Κλειδί για να Αναπτύξετε τα Προϊόντα σας.

Οι φαρμακοποιοί και τα φαρμακεία γενικότερα, αποτελούν το κλειδί για την επιτυχία μίας εταιρείας στην αγορά φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων. Δεν είναι λίγα τα παραδείγματα εταιρειών με καινοτόμα σκευάσματα και πρωτοποριακά προϊόντα που παρά τις ευοίωνες προοπτικές που είχαν, τελικά δεν κατάφεραν να κερδίσουν την θέση που τους άξιζε. Τα σφάλματα ενδεχομένως να ήταν πολλά […]

Προώθηση & Πώληση OTC Προϊόντων

Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες κατανοούν την ανάγκη ανάπτυξης και προώθησης ενός χαρτοφυλακίου που θα αποτελείται από OTC προϊόντα. Με τον όρο OTC (Over The Counter) εννοούνται τα προϊόντα αυτοθεραπείας (self-medication products), τα μη υποχρεωτικώς συνταγογραφούμενα φάρμακα (ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ, όπως τα αναλγητικά, τα σκευάσματα αναπνευστικού, δερματολογικά σκευάσματα, προϊόντα για το πεπτικό σύστημα κλπ.), […]

Ιατρικό Marketing – Πρακτικοί τρόποι προβολής Ιατρείου

Γράφει ο Ευάγγελος Μαντζαφός – Δ/ντης Ανάπτυξης & Marketing MaBiCo A.E.   Η Αναγκαιότητα του Ιατρικού Marketing Σύμφωνα με στοιχεία της Ελληνικής Στατιστικής Υπηρεσίας (ΕΛ.ΣΤΑΤ) στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται 65.000 ιατροί διαφόρων ειδικοτήτων και 13.000 οδοντίατροι. Λόγω του μεγάλου αριθμού των ιατρών και της υψηλής αναλογίας τους σε σχέση με τον γενικό πληθυσμό το ιατρικό επάγγελμα […]

Φαρμακευτικό Marketing & Προώθηση Προϊόντων Υγείας

Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ και η γενικότερη προώθηση προϊόντων υγείας είναι η βασικότερη δραστηριότητα που πρέπει να εφαρμόσει κάθε εταιρεία  προκειμένου να επιβιώσει και να αναπτυχθεί. Χωρίς marketing και προώθηση τα προϊόντα μίας εταιρείας είναι καταδικασμένα  να αποτύχουν ασχέτως του πόσο αποτελεσματικά, ποιοτικά και μελετημένα είναι (εκτός ίσως αν πρόκειται για πραγματικά επαναστατικά προϊόντα που παρόμοια […]