Entries by mabico_admin

Προώθηση Προϊόντων Υγείας σε Ιατρούς και Φαρμακεία την Εποχή του Κορωνοϊού.

Η πανδημία του κορωνοϊού έχει διαταράξει την οικονομία και το σύνολο σχεδόν των επαγγελματικών δραστηριοτήτων. Δεν θα μπορούσε από αυτή την γενικότερη αναστάτωση να λείπει και η ιατρική ενημέρωση ή οι πωλήσεις στα φαρμακεία. Ο,τιδήποτε έχει να κάνει με προώθηση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων επηρεάζεται σε κάποιο βαθμό και οι εταιρείες θα πρέπει να λάβουν […]

Πωλήσεις στα Φαρμακεία: Το Κλειδί για να Αναπτύξετε τα Προϊόντα σας.

Οι φαρμακοποιοί και τα φαρμακεία γενικότερα, αποτελούν το κλειδί για την επιτυχία μίας εταιρείας στην αγορά φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων. Δεν είναι λίγα τα παραδείγματα εταιρειών με καινοτόμα σκευάσματα και πρωτοποριακά προϊόντα που παρά τις ευοίωνες προοπτικές που είχαν, τελικά δεν κατάφεραν να κερδίσουν την θέση που τους άξιζε. Τα σφάλματα ενδεχομένως να ήταν πολλά […]

Προώθηση & Πώληση OTC Προϊόντων

Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες κατανοούν την ανάγκη ανάπτυξης και προώθησης ενός χαρτοφυλακίου που θα αποτελείται από OTC προϊόντα. Με τον όρο OTC (Over The Counter) εννοούνται τα προϊόντα αυτοθεραπείας (self-medication products), τα μη υποχρεωτικώς συνταγογραφούμενα φάρμακα (ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ, όπως τα αναλγητικά, τα σκευάσματα αναπνευστικού, δερματολογικά σκευάσματα, προϊόντα για το πεπτικό σύστημα κλπ.), […]

Ιατρικό Marketing – Πρακτικοί τρόποι προβολής Ιατρείου

Γράφει ο Ευάγγελος Μαντζαφός – Δ/ντης Ανάπτυξης & Marketing MaBiCo A.E.   Η Αναγκαιότητα του Ιατρικού Marketing Σύμφωνα με στοιχεία της Ελληνικής Στατιστικής Υπηρεσίας (ΕΛ.ΣΤΑΤ) στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται 65.000 ιατροί διαφόρων ειδικοτήτων και 13.000 οδοντίατροι. Λόγω του μεγάλου αριθμού των ιατρών και της υψηλής αναλογίας τους σε σχέση με τον γενικό πληθυσμό το ιατρικό επάγγελμα […]

Φαρμακευτικό Marketing & Προώθηση Προϊόντων Υγείας

Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ και η γενικότερη προώθηση προϊόντων υγείας είναι η βασικότερη δραστηριότητα που πρέπει να εφαρμόσει κάθε εταιρεία  προκειμένου να επιβιώσει και να αναπτυχθεί. Χωρίς marketing και προώθηση τα προϊόντα μίας εταιρείας είναι καταδικασμένα  να αποτύχουν ασχέτως του πόσο αποτελεσματικά, ποιοτικά και μελετημένα είναι (εκτός ίσως αν πρόκειται για πραγματικά επαναστατικά προϊόντα που παρόμοια […]

Promotion σε Φαρμακεία

Το promotion προϊόντων στα φαρμακεία έχει πολλές πτυχές και μπορεί να υλοποιηθεί με διαφορετικές προσεγγίσεις. Αναλόγως των προϊόντων που διαθέτει μία εταιρεία μπορεί να πραγματοποιήσει ενέργειες promotion είτε απευθείας στο καταναλωτικό κοινό (δηλαδή στους πελάτες του εκάστοτε φαρμακείου), είτε απευθείας στον ίδιο τον φαρμακοποιό.

Sales Force Effectiveness στην Ελληνική Φαρμακευτική Αγορά

Καθώς η φαρμακευτική αγορά μεταβάλλεται, οι φαρμακευτικές εταιρείες προσπαθούν να ανταποκριθούν στις νέες προκλήσεις και στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται υιοθετώντας λύσεις που θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των ομάδων πωλήσεων που διαθέτουν ή σκοπεύουν να δημιουργήσουν. Γι’ αυτό και πολλές φαρμακευτικές εταιρείες επιλέγουν να κατευθύνουν ένα σημαντικό ποσοστό των πόρων τους σε επενδύσεις που σχετίζονται […]

Ιατρικοί Επισκέπτες και Πωλητές Φαρμακείου που Ξεχωρίζουν

Πολύ συχνά συνομιλώ με φαρμακευτικούς αντιπροσώπους οι οποίοι είτε επειδή δεν πετυχαίνουν τους στόχους τους, είτε επειδή αναζητούν νέους τρόπους για να βελτιώσουν την ήδη υψηλή απόδοση τους, ρωτούν εμένα ή τους διευθυντές τους σε ποιους τομείς πρέπει να βελτιωθούν, πώς μπορούν να πετύχουν αυτή την βελτίωση και αν υπάρχουν κάποιοι γενικοί κανόνες (κάτι σαν […]

Outsourcing Φαρμακευτικών Πωλήσεων – MaBiCo

Αρκετές φαρμακευτικές εταιρείες επιλέγουν να κάνουν outsource πολλές πτυχές των δραστηριοτήτων τους για διάφορους λόγους. Οι συχνότερες διαδικασίες για τις οποίες οι φαρμακευτικές εταιρείες χρησιμοποιούν υπηρεσίες outsourcing περιλαμβάνουν τις πωλήσεις (όπως ιατρική ενημέρωση και απευθείας πωλήσεις σε φαρμακεία), την προώθηση (merchandising, προωθητικές ενέργειες εντός του φαρμακείου) καθώς και ρυθμιστικές διαδικασίες (αλλά και φαρμακοεπαγρύπνηση, R&D, κλινικές […]

Επιστημονική Ενημέρωση Φαρμακείου

Οι περισσότεροι διευθυντές ιατρικής ενημέρωσης και πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων έχουν να διηγηθούν περιστατικά όπου ενώ ο γιατρός συστήνει το προϊόν της εταιρείας τους ο ασθενής καταλήγει να αγοράζει κάποιο ανταγωνιστικό. Κάποιες φαρμακευτικές εταιρείες υπολογίζουν ότι το ποσοστό των συστάσεων των γιατρών που δεν μεταφράζονται σε πωλήσεις κυμαίνεται από 15% έως 30%, αναλόγως της κατηγορίας του […]