Το επάγγελμα του ιατρικού επισκέπτη είναι από τα πιο συναρπαστικά και υποσχόμενα επαγγέλματα του ευρύτερου τομέα των πωλήσεων. Η απασχόληση σε αυτή τη θέση μπορεί να προσφέρει σημαντικές προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης και προσωπικής ανάπτυξης, ενώ αποτελεί την βάση για να ανελιχθεί κάποιος στα υψηλότερα κλιμάκια μίας εταιρείας. Δεν είναι άλλωστε τυχαίο ότι πολλοί CEOs μεγάλων […]
Η αξία της εκπαίδευσης και της διαρκούς κατάρτισης των ιατρικών επισκεπτών είναι κάτι που όλες οι εταιρείες και όλοι οι επαγγελματίες του χώρου αναγνωρίζουν. Κάθε χρόνο όλο και περισσότεροι ιατρικοί επισκέπτες αναζητούν τρόπους βελτίωσης των δεξιοτήτων τους και ανάπτυξης της αποτελεσματικότητας τους. Έτσι στρέφονται στην παρακολούθηση σεμιναρίων που θα τους δώσουν νέες δεξιότητες, θα τους […]
Η εκπαίδευση των ιατρικών επισκεπτών που διαθέτει μία εταιρεία είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που θα καθορίσουν την επιτυχία ή όχι μιας ομάδας πωλήσεων. Η ανάγκη εκπαίδευσης των ιατρικών επισκεπτών υπάρχει σε όλες τις εταιρείες οι οποίες διαθέτουν προϊόντα που απευθύνονται στους γιατρούς, ανεξαρτήτως του μεγέθους τους ή του κύκλου εργασιών τους.
Είτε πρόκειται για πωλήσεις στα φαρμακεία, είτε για πωλήσεις σε γιατρούς (ιατρική ενημέρωση) η πανδημία έχει αλλάξει την καθημερινότητα σε τέτοιο βαθμό που δεν διαφαίνεται σύντομη επιστροφή στο μοντέλο πωλήσεων που γνωρίζαμε. Στην αρχή της πανδημίας και της εμφάνισης του COVID-19 όλοι πίστευαν ότι οι αλλαγές στον τρόπο επικοινωνίας των τμημάτων πωλήσεων με τους πελάτες […]
Η πανδημία του κορωνοϊού έχει διαταράξει την οικονομία και το σύνολο σχεδόν των επαγγελματικών δραστηριοτήτων. Δεν θα μπορούσε από αυτή την γενικότερη αναστάτωση να λείπει και η ιατρική ενημέρωση ή οι πωλήσεις στα φαρμακεία. Ο,τιδήποτε έχει να κάνει με προώθηση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων επηρεάζεται σε κάποιο βαθμό και οι εταιρείες θα πρέπει να λάβουν […]
Οι φαρμακοποιοί και τα φαρμακεία γενικότερα, αποτελούν το κλειδί για την επιτυχία μίας εταιρείας στην αγορά φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων. Δεν είναι λίγα τα παραδείγματα εταιρειών με καινοτόμα σκευάσματα και πρωτοποριακά προϊόντα που παρά τις ευοίωνες προοπτικές που είχαν, τελικά δεν κατάφεραν να κερδίσουν την θέση που τους άξιζε. Τα σφάλματα ενδεχομένως να ήταν πολλά […]
Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες κατανοούν την ανάγκη ανάπτυξης και προώθησης ενός χαρτοφυλακίου που θα αποτελείται από OTC προϊόντα. Με τον όρο OTC (Over The Counter) εννοούνται τα προϊόντα αυτοθεραπείας (self-medication products), τα μη υποχρεωτικώς συνταγογραφούμενα φάρμακα (ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ, όπως τα αναλγητικά, τα σκευάσματα αναπνευστικού, δερματολογικά σκευάσματα, προϊόντα για το πεπτικό σύστημα κλπ.), […]
Γράφει ο Ευάγγελος Μαντζαφός – Δ/ντης Ανάπτυξης & Marketing MaBiCo A.E. Η Αναγκαιότητα του Ιατρικού Marketing Σύμφωνα με στοιχεία της Ελληνικής Στατιστικής Υπηρεσίας (ΕΛ.ΣΤΑΤ) στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται 65.000 ιατροί διαφόρων ειδικοτήτων και 13.000 οδοντίατροι. Λόγω του μεγάλου αριθμού των ιατρών και της υψηλής αναλογίας τους σε σχέση με τον γενικό πληθυσμό το ιατρικό επάγγελμα […]
Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ και η γενικότερη προώθηση προϊόντων υγείας είναι η βασικότερη δραστηριότητα που πρέπει να εφαρμόσει κάθε εταιρεία προκειμένου να επιβιώσει και να αναπτυχθεί. Χωρίς marketing και προώθηση τα προϊόντα μίας εταιρείας είναι καταδικασμένα να αποτύχουν ασχέτως του πόσο αποτελεσματικά, ποιοτικά και μελετημένα είναι (εκτός ίσως αν πρόκειται για πραγματικά επαναστατικά προϊόντα που παρόμοια […]
Το promotion προϊόντων στα φαρμακεία έχει πολλές πτυχές και μπορεί να υλοποιηθεί με διαφορετικές προσεγγίσεις. Αναλόγως των προϊόντων που διαθέτει μία εταιρεία μπορεί να πραγματοποιήσει ενέργειες promotion είτε απευθείας στο καταναλωτικό κοινό (δηλαδή στους πελάτες του εκάστοτε φαρμακείου), είτε απευθείας στον ίδιο τον φαρμακοποιό.
